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1.正确定义成功，目光远大 。
要让进步源于你内心的价值判断 ，始终以积极的职业心态面对工作。进步对一个人的生活和职业生涯 ，比什么都有意义，能够带来更多的承认 、信任 、尊重及财富。要始终正面暗示自己 。思考问题一定要看到事物光明的一面 ，人世间不如意之事十有八九 ，不要过多的纠缠在里面走不出来 。
2.培养强烈的进取心
经常使用自我提示语，告诉自己“我一定要成为团队里最棒的销售员 ” ，并围绕这个目的 ，去制订适当的目标和行动计划，并下定决心去实现它。不要告诉自己实现不了、不可能、没有条件 ，要克服你内心里的软弱 ，避免把自己变成心灵的囚徒，要敢于面对现实 ，敢于挑战自己 。
3.培养对所在企业的热爱和忠诚
要了解公司成长史 、企业文化和价值观 、职业化精神、团队合作 、客户服务意识等 。组织远远比个人强大 ，认同公司文化和价值观并不仅仅是对企业的认同和依靠，这也是有力的销售工具之一，任何一个公司在建立和成长中都会注重并且培养优秀的理念和文化 ，它和人们内心的精神世界有共同的吻合的地方 ，能激发人们的共鸣和认可。
4.重视他人的感受
如果你是一个自私狭隘的人，即使能取得超人的业绩 ，你依然无法融入组织和团队 ，你依然会处于痛苦的孤独之中 。所以，你只有融入到团队里 ，你才是快乐的 、开朗的 。企业团队建设的目标是团队凝聚力的形成 ，团队合作可以实公司利益的最大化。
企业提高运营效率\x0d\一、缩短周期\x0d\对于订单生产(build-to-order)型的企业来说，比如装备制造 、造船 、OEM代工企业等 ，周期指从接到客户定单到产品出货所需要时间 。而对于备货生产(make-to-stock) 型的企业来说 ，比如日用消费品、服装 、钢铁等企业，周期指根据市场预测下达生产计划到产品出货所需要时间 。\x0d\周期的长短代表你组织生产资源实现销售收入的速度快慢水平 ，周期越短说明你的现金回笼速度越快 ，反之则越慢。周期在不同行业之间因技术限制 、供应链管理水平不同差异很明显，如钢铁、大型装备 、造船等行业，产品工艺复杂 ，周期通常在几个月甚至一年以上 ，而在日用消费品 、服装、IT电子等行业，产品工艺简单 ，周期通常在几周至几天之内 。\x0d\周期越长的企业占用资金越多 ，资金成本也越高，从竞争的角度来说 ，更关心同行业内部的差异而不是行业间的差异 ，在同行业中周期越短的企业竞争能力越强，这体现在你的交货速度和资金成本上 。 周期绩效表现不佳的原因有很多 ，计划体系混乱、非均衡连续的生产方式 、质量不稳定 、设备故障、供应商配套不完善等都会造成周期过长或波动。据我的经验判断 ，80%的原因在于计划体系和生产方式。这里先解释计划体系，生产方式在下一招降低库存中说明 。\x0d\\x0d\二 、降低库存\x0d\从运营的角度来看 ，库存并不是企业的资产 ，而是一种“浪费 ” 。丰田把库存称为“万恶之源”，库存不但积压资金，增加利息支出 ，而且产生不必要的搬运 、维护、空间 ，并且极易造成物料过期，不可使用 ，导致巨大的浪费 ，更重要的是，库存会成为问题的“缓冲剂” ，当有大量库存存在时 ，很多问题如交货延迟 、设备故障 、品质缺陷、管理失误等都会被隐藏起来不被管理层察觉，以为一切运作井井有条 ，殊不知是库存掩盖了一些私下“救火 ”的行为 ，所以说库存不仅是现金流的杀手，而且还是管理问题的杀手。\x0d\在企业生产经营活动中 ，库存占到现金流的绝大部分 ，对于高科技企业，一般占到50-70%，而对于普通企业 ，一般占到75-90% 。库存高低可用库存周转率指标来衡量 ，不同行业差异较大，根据对我国不同行业库存周转率的统计 ，IT电子和家电行业平均为每年6次左右 ，装备制造2次左右，最快是日用品为19次左右 。与国外优秀企业相比差距巨大 ，戴尔公司库存周转率为50次 ，也就是说库存期仅为7天，宝洁公司库存周转率为60次 ，库存期6天。戴尔当年就是依靠比其竞争对手快5-8倍的库存周转速度赢得了巨大的成本优势 ，在2001年时一举夺得全球市场占有率第一的位置 。\x0d\库存高低与周期长短有着完全一致的正相关关系，库存高意味着周期长 ，反之亦然 。所以库存高的原因与上述所说周期长的原因几乎一样 ，主要还是计划体系和生产方式不当，此外还有质量缺陷 、设计变更和订单变更处理不当造成库存升高，这些都属于被动库存。还有一种例外就是企业主动增加的库存 ，称之为主动库存 ，例如预计价格将要上涨为降低采购成本而做的战略储备 。\x0d\此外，由于库存占据了企业资产的绝大部分 ，库存周转率极大地影响资产周转率 ，也就直接影响股东关心的投资回报率，因为投资回报率 = 销售利润率 × 资产周转率 。所以销售利润率高的企业不一定股东的投资回报率就高 ，有一家做大型装备和一家做高技术新材料的企业都有高达30%的销售利润率 ，但是投资回报率还不如普通企业，原因就是资产周转率太低 ，连1次都不到。典型的零售行业虽然利润率不高 ，但资产周转率高于一般行业，所以也能取得不错的投资回报 ，房地产开发商虽然号称暴利行业 ，但是喜欢囤积，资产周转率非常低，通常不到0.3 ，所以投资回报率不见得高 ，万科比较聪明，经常通过降价策略快速销售回笼资金 ，资产周转率提高部分带来的投资回报足以抵消价格下降带来的利润降低 。可惜大部分开发商不明白这个道理 ，还在那捂盘死撑 。\x0d\\x0d\三 、管理绩效并进行有效激励\x0d\采取以上这些措施后，并不能一劳永逸 ，取得运营效率的提高和现金流的改善 ，因为这些措施能否得到有效执行还有赖于管理架构的支持。组织架构是否依据业务流程的需要来设置?员工是否承担起相应的职责，得到有效的激励 ，热情洋溢地投身于效率和现金流的改善当中去? \x0d\ 奇怪的是 ，周期和库存如此重要，但是很多企业居然没有一个部门、一个人对此绩效负责 ，也没有人去测量和管理周期和库存的绩效表现 ，顶多是财务部门每月核算一个粗略的库存数据，然后就扔在那无人问津。
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